تعریف رسانه های تجاری چیست؟
رسانه های تجاری با استفاده از دادههای تراکنش ها برای به دست آوردن بینش مخاطب، بهبود هدفگذاری، ارائه تجربیات مرتبط، و ارتباط برداشتها با فروش آنلاین و فروشگاهی، تبلیغات را مؤثرتر میکنند.
چه چیزی باعث افزایش سطح رسانه های تجاری می شود؟
۱- تغییر به سمت تبلیغات پاسخگو :
برندها بیشتر با پلتفرمهای محدود سرمایهگذاری میکنند تا بهتر بفهمند چه چیزی منجر به نتایج کسبوکار بهینه میشود.
رشد هزینه با شبکههای رسانه خردهفروشی (RMN)، به استثنای آمازون
۲- بودجه برند
در شرایط نوسانکننده دیجیتالی در حال افزایش است و تغییرات در حریم خصوصی باعث ایجاد عدم اطمینان و علاقه بیشتر به دادههای فرست پارتی خردهفروش میشود.
تا سال ۲۰۲۴ با RMN خرج کنید (از جمله آمازون)
۳- نتایج باعث سرمایهگذاری بیشتر میشود
بازگشت جذاب هزینههای تبلیغات (ROAS) به این معنی است که بیش از ۵۰٪ تبلیغکنندگان قصد دارند در ۱۲ ماه آینده بیشتر هزینه کنند.
RMN ها در ۲ سال گذشته راه اندازی شده اند
این روند چگونه وارد زندگی می شود؟
رسانههای تجاری با بستن حلقه، تبلیغات را متحول میکنند.
- دنیای قدیم
برندها برای فرضیات پول می پردازند و امیدوارند مشتری خرید کند
- دنیای جدید
برندها برای بستن حلقه سطح تراکنش، رسانه ها را از RMN ها (در سایت و سایت) خریداری می کنند
برندها و انتشار دهنده های اخبار و اطلاعات و رسانه ها و مشتری و کسانی که ممکن است در این حلقه بسته خرید کنند و در نهایت خرده فروشان همگی حول یک دایره و میدان قرار دارند و همه این آیتم ها به هم ختم می شوند.
رسانه های تجاری بر نقش بازیگران کلیدی در سراسر اکوسیستم تأثیر می گذارند:
برندهایی که به دنبال تسریع رشد، هدایت عملکرد موثر و دستیابی به مشتریان جدید هستند.
سرمایهگذاری در RMN برای کشف مخاطبان، باز کردن اطلاعات محصول، و ایجاد «حلقه بسته» با عملکرد بالا، دقیقا جایی است که نمایش آگهی مستقیماً به مشتری و تراکنش مرتبط است.
خرده فروشان چند دسته ای و تخصصی با داده های ارزشمند فرست پارتی
یک RMN بسازید که به برندها مکانهای منحصر به فرد و ارزشمند (مثلاً تبلیغات محصول حمایتشده) در داراییهای متعلق به آنها و دسترسی به مخاطبان خود در کانالهای رسانهای تحت مالکیت و خارج از سایت را ارائه میدهد.
ناشران و صاحبان رسانه های سنتی
با گسترش دامنه دسترسی خرده فروشان به سایت و تجهیز مجدد پیشنهادات و تجربیات آنها برای تسهیل تجارت، همگرایی محتوا و تجارت را فعال کنید.
شبکههای رسانهای خردهفروشی، ارزش پیشنهادی قانعکنندهای را به برندها ارائه میکنند:
- دستیابی:
دسترسی به مخاطبان جدید با جمعیتشناسی و رفتارهای متنوع (مثلاً خریداران در فروشگاه)
- داده های فرست پارتی :
بینش عملکرد کمپین و استراتژی های توسعه محصول را بهبود می بخشد
- نقطه تماس :
یک تجربه تبلیغاتی غنی با گزینه های انتخاب شده در کل روند خرید در همه کانال ها
- گزارش دهی همه کانال ها:
ارائه ROAS پیشرو در صنعت با پیوند دادن هزینه رسانه ها به دادههای خرید واقعی
فرصت ها:
برندها
در برندها فرصت ۳ تا ۵ برابری ROAS نسبت به کانالها و قالبهایی که به روی تبلیغکنندگان باهوش باز میشوند وجود دارد.
- با تنوع طلبی استراتژیک و اصول کلیدی RMN هماهنگ شوید
- برای حمایت از رشد، انجام سرمایه گذاری های معنادار را متعهد شوید
- برای عملکرد بهتر بهینه سازی کنید
- انتظارات از گزارش و اندازه گیری های صریح را تنظیم کنید
خرده فروشان
۲۰ تا ۳۰ میلیارد دلار هزینه برند در رسانه های خرده فروشی تا سال ۲۰۲۴ (به استثنای آمازون) با بیش از ۵۰٪ وجود دارد.
- یک مورد و استراتژی کسب و کار رسانه خرده فروشی ایجاد کنید.
- روی قابلیت های رسانه ها و توانمندسازهای فناوری و داده ها سرمایه گذاری کنید.
- یک مدل ورود به بازار ایجاد کنید و شروع به آزمایش مسیر خود در آن کنید.
ناشران
سبب ایجاد ارتباط محتوا با تجارت و مخاطبان با نتایج می شود
- با ارائه دسترسی به موجودی تضمین شده با نرخ های از پیش مذاکره شده، دسترسی به خرده فروشی را افزایش دهید.
- ارائه محتوای با کیفیت بالا در دارایی های خود یا دارایی های خرده فروشان برای دستیابی به مشتریان بیشتر در مراحل بیشتری از مسیر خرید آنها.
درباره McKinsey & Company
McKinsey & Company یک شرکت مشاورهدهنده با مدیریت جهانی است که متعهد به کمک به سازمانها برای تحقق رشد پایدار و فراگیر است. ما با مشتریان در بخشهای خصوصی، دولتی و اجتماعی کار میکنیم تا مشکلات پیچیده را حل کنیم و تغییرات مثبتی را برای همه ذینفعان ایجاد کنیم.
ما استراتژیهای جسورانه و فنآوریهای متحولکننده را برای کمک به سازمانها برای نوآوری پایدارتر، دستیابی به دستاوردهای پایدار در عملکرد، و ایجاد نیروی کاری که در این نسل و نسل بعدی شکوفا خواهند شد، ترکیب میکنیم.
درباره بازاریابی و فروش، McKinsey & Company
ماموریت بازاریابی و فروش مک کینزی کمک به رهبران مشتریان مصرف کننده و مشتریان تجاری به کسب و کار است که از طریق دگرگونی های معنادار و حرفه ای مبتنی بر بازاریابی، رشدی مهم ایجاد کنند. این عمل به مشتریان کمک می کند تا جهت استراتژیک خود را تعیین کنند، قابلیت های بازاریابی و فروش خود را توسعه دهند، و سازمان خود را به پتانسیل کامل فرصت های همه جانبه امروزی متصل کنند. مشتریان از تجربه McKinsey در زمینه های اصلی بازاریابی مانند برندسازی، بینش مشتری، ROI بازاریابی، بازاریابی دیجیتال، قیمت گذاری CLM، و فروش و مدیریت کانال ها بهره می برند.
دیدگاه خود را ثبت کنید
تمایل دارید در گفتگوها شرکت کنید؟در گفتگو ها شرکت کنید.