چهار روند اصلی، افزایش رسانه‌های خرده‌فروشی و تأثیر آن بر شرکت‌های کالاهای بسته‌بندی مصرفی (CPG) و تبلیغ‌کنندگان را ممکن می‌سازد:
رشد تجارت الکترونیک در ۶ ماه مشاهده شد
خرده‌فروشان به مجموعه‌ای غنی از سیگنال‌های کنش، رفتار و تمایلات مصرف‌کننده دسترسی دارند
خرده فروشانی که انتظار دارند یک شبکه رسانه خرده فروشی داشته باشند
اطلاعات اختصاصی در مورد مخاطبان برای CPG هایی که به دنبال هدف قرار دادن مصرف‌کنندگان خاص هستند در دسترس‌تر و قابل اجراتر می‌شود.
برندهایی که بینش خریداران را به عنوان بهترین فرصت ارائه شده توسط شبکه‌های رسانه خرده‌فروشی رتبه‌بندی می‌کنند
بازار برای داده‌هایی از این نوع رشد خواهد کرد زیرا CPG ها به دنبال استفاده از بینش خریداران برای بازاریابی و نوآوری محصول هستند.
CPG ها باید یک استراتژی برای سرمایه‌گذاری با RMN ها به عنوان بخشی از بودجه کلی بازاریابی خود ایجاد کنند.
خرده‌فروشان به مجموعه‌ای غنی از سیگنال‌های کنش، رفتار و تمایلات مصرف‌کننده دسترسی دارند
رسانه های تجاری CPG ها را قادر می سازند تا به مزایای قابل توجهی دست یابند
رشد و کارایی
از طریق داده‌های فرست پارتی که حلقه را می‌بندد، بازگشت سرمایه بهتری را در رسانه شما ایجاد می‌کند.
حرکت از رشد راکد برندهای برتر شما به اندازه‌گیری واضح نتایج در سطح SKU که باعث رشد و بهبود ROAS می‌شود.
کشف بینش مخاطب
کشف مخاطبان و داده‌های جدید را فعال می‌کند تا رویکرد بازاریابی مبتنی بر داده شما را تغییر دهد.
حرکت از بینش مشتری در سطح گروه یا پانل به سوی پایه داده‌های فرست پارتی غنی همراه با داده‌های محدود برگرفته از خرده‌فروشی برای شخصی‌سازی
استراتژی محصول و مجموعه
بینش عملی مخاطب را در مورد اینکه چه کسی محصول شما را خریداری می‌کند و چه چیزی را متقابل خرید کرده است برای اطلاع از تصمیمات تجاری ارائه می‌دهد.
حرکت از بازخورد آهسته در مورد مجموعه / محصولات به سوی بازخورد سریع با اطلاعات دقیق از خریدار محصولات شما
دسترسی به مکان ها
دسترسی مستقیم به شبکه‌های انتخاب‌شده و موجودی متمایز در محل را فعال می‌کند تا عملکرد و مسئولیت‌پذیری را افزایش دهد.
حرکت از کاهش بازده رسانه با توجه به رقابت برای ناشران و رسانه های اولویت‌دار به سوی دسترسی ایمن و غالباً مستقل به مکان‌های برتر و انتخاب‌شده
اسناد و سنجش معیارها
انتساب بهتر را برای اتصال هر مسئله به یک تراکنش واقعی در سطح SKU فعال می‌کند.
حرکت از سوی اندازه‌گیری نامشخص نتایج/اندازه‌گیری موارد اشتباه، مانند فرضیات و حدسیات نادرست به سوی اندازه‌گیری مستقیم با نتایج کسب و کار مرتبط
فضای رسانه های تجاری به طور فزاینده‌ای مملو از خرده‌فروشان متقابل و تخصصی است که شبکه‌های رسانه‌های خرده‌فروشی را راه‌اندازی و مقیاس‌بندی می‌کنند.
شبکه‌های رسانه‌ای خرده‌فروشی، فرصت‌های متنوعی را برای قرار دادن در سایت ارائه می‌کنند:
لیست های جستجوی تبلیغ شده در سایت
فرصت‌های پیشنهادی برای برندها را فراهم می‌کند تا در نتایج جستجوی سایت در مکانی بالاتر ظاهر شوند.
ویژگی های کلیدی:
- پیشنهاد جستجوی کلمه های کلیدی
- واحدهای غیر استاندارد
تبلیغات نمایشی در سایت:
ارائه فرصت‌های تبلیغاتی در محل که برای مصرف‌کنندگان مرتبط و ارزشمند است؛ و برای افزایش آگاهی و دفعات خرید در نظر‌گرفته‌شده‌است.
ویژگی های کلیدی:
- واحدهای نمایشگر IAB و غیر استاندارد IAB
- خدمات مدیریت شده یا خرید سلف سرویس
- با یا بدون هدف گیری مخاطب
تبلیغات نمایشی خارج از سایت:
ارائه قالب‌های رسانه برای مارک‌ها و برندهای بومی در سرتاسر وب در شبکه‌ها و پلتفرم‌های انتخاب‌شده (مانند Google، Facebook)
ویژگی های کلیدی:
- واحد نمایشگر استاندارد IAB
- رزرو از طریق نام تجاری، و مذاکره مستقیم با ناشر تبلیغات
- با هدف گذاری مخاطب
تبلیغ کنندگان CPG می‌توانند چهار اقدام را برای به حداکثر رساندن تأثیر بازاریابی بر روی شبکه‌های رسانه خرده‌فروشی انجام دهند:
۱-هماهنگی با با تنوع طلبی استراتژیک و اهداف مشترک RMN
- توسعه برنامه‌ریزی یکپارچه کسب و کار مشترک برای مشتریان همه‌کانال ها به منظور داشتن دیدگاهی جامع
- نشان دادن تمایل به پیشنهادات آزمایشی جدید با مشتریان اولویت دار
- هماهنگی فرصت ها برای اشتراک گذاری داده ها با مخاطبان
۲-متعهد بودن به سرمایه گذاری معنادار و قابل توجه و متناسب با نیازهای ترقی
- ارزیابی هزینه‌ها در برند، تجارت، بازاریابی خریداران و رسانه ها
- استفاده از ابزارهای معیار برای تشخیص اینکه چگونه هزینه های بازاریابی با رقبا مقایسه می شود
۳-بهینه سازی عملکرد
- از “رویکرد تنظیم و سپس فراموش کن” اجتناب کنید – با RMN ها و همکاران سازمان برای بهینه سازی در تجارت استفاده کنید
- بازنشانی انتظارات با سازمان های خلاق و بازاریابی سازمان ها در زمان تغییر سریع برای محتوا
۴-تنظیم انتظارات از گزارش و اندازه گیری صریح مقیاس ها
- مشخص نمودن نیازهای خاص گزارش و داده ها، از جمله فراوانی و جزئیات آنها
- ترکیب اهداف آزمون و یادگیری آنها برای ایجاد آموزش های مقیاس پذیر
